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中国房地产投资四大定律 这些你都知道吗下一篇
银行贷款办不下来 能否要回你的购房首付款随着市中心停车难问题日益显现,如今不少购房者买新房,大部分都会买车位。开发商看到了这样的需求,却把车位当成一个定价的秘密武器,将房价与车位捆绑,在市场波动时,利用车位来打折或涨价。
这其中的门道五花八门,购房者还是要留个心眼,算仔细了。
行情不好时
车位打包在房价里当打折
前两年楼市低迷的时候,市场上流行开发商买房送车位或车位价的一部分折在房价里。“市场不好的时候想降价走量,但房价调整超过一定幅度需要调备案价,流程会很麻烦,就拿车位做起了文章。”一位开发商表示。
去年3月,刘先生在城东买了一套改善型房源,120m2,370万元,而如果要再买一个车位,价格高达35万元。据刘先生说,当时整个楼市正处于低位运行,许多开发商都绞尽脑汁打折走量,而捆绑车位变相降价即是打折的一种另类模式。“当时看我犹豫,置业顾问就说把车位含在房价里算个总价,再去申请个经理价,来来回回砍了三次价,最后是400万元不到成交的。比原来的总价低了五六万元。置业顾问说单独买车位的话,可能只能优惠几千块。”刘先生听了这话觉得有道理,也就答应了。
后来刘先生回过神来,觉得是不是置业顾问先把车位价格抬得很高,然后再一步步和购房者谈折扣,而其实房子的总价几乎没变。“看上去优惠力度大,实际有没有优惠,优惠了多少?真的很难知道。”
“不过把车位的价格含在房价里一起谈对购房者来说也有个好处,相当于我首付只要付一次就够了;对开发商而言,这样省去了车位单独开盘的麻烦。”刘先生说。
不过,如果把车位和房价捆绑在一起算,可能会产生更多的契税,一般会多出几千元。对于购房者来说,需要仔细算算账,才能清楚自己到底得到了多少优惠。
行情回暖时
先买车位再买房变相涨价
今年3月开始,杭州楼市骤然升温,月成交量突破2万套,不管是刚需还是改善型房源,都在快速走量,加上土地市场不断升温,一些楼盘也出现了捂盘或者悄悄涨价的现象。此时,车位又成了一些开发商涨价的手段,只不过这一次的操作方式变了。
4月初,胡女士看中了西湖区某楼盘的89m2户型,总价大概160万元。但是开发商告诉她:先买车位,才能买房。
“置业顾问跟我讲,反正都要买车位,先买可以选好位置,而且价格可以谈。当时我想想也是,就答应了。选了一个车位20万元,好说歹说车位给我便宜了2万元。”
胡女士后来去周边几个楼盘问了下,这一带的车位价格大都在15万元左右,有的甚至更低,换句话说,这个楼盘在变相涨价。
涨价为什么要通过车位?“一些楼盘可能原来的备案价格低了,现在市场行情好了,板块的楼面价都在创新高,开发商想调高房价,但规定实际售价上浮不得高于备案价15%,否则要重新备案,于是就捆绑车位来卖。相对来说购房者对车位的价格敏感度较弱,有时候贵几万也感觉不出。这样就顺理成章地把房价拉上去了。”一位业内人士告诉记者,这也是抓住现在小区停车难的问题,用消费者一定要买车位的心态来刺激消费。
胡女士最终同意了开发商的方案,“如果你不选择先买车位,那估计房价可能又会是另一个价格。”胡女士说。
开发商涨价的手法可谓五花八门:有的开发商每次只卖几十套,每推一幢楼单价就涨几百,这样不但看不出明显的涨价痕迹,同时也通过制造供不应求的“现象”来为后面的房源造势;又或者将带装修房源与毛坯房同步推出,把带装修房源的价格拉上去的同时,原本的毛坯房价格即使涨了也容易接受多了。用“车位”来涨房价或者打折,只是其中的一种操作手法,并不构成违法,但购房者也要看清合同内容和相关条款的约定再下单。
责任编辑: wuqi
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