房地产销售中常见的七招套路

近日，市国土房管局发出通知，整顿房地产开发销售中介违法违规行为，对违法违规者将依法采取责令限期整改、处以罚款、取消网上签约资格、停业整顿等措施，并纳入“黑名单”。

我们梳理了房地产销售中的一些常见“套路”，帮助购房者识别。若市民遭遇到这些“套路”，请向有关部门举报。

套路1

“销售返租”是诱饵，多加小心

“销售返租”表面上看来很美：房子一般都是带装修房，高端大气上档次，然后告诉你已经有大手笔投资方租下整栋(或者整层)开酒店，你只需付不高的首付就可以坐收租金，以租养供，若干年后房子就相当于白赚的了。

专家分析其风险：有些“销售返租”项目一旦销售完成，开发商(中介)便套现出局，承租商(有可能就是销售者的“影子公司”)背着巨大的租金成本，支付能力和信誉难以保证。同时，购买这样的房子有巨大的金融风险。

套路2

假消息刷屏，营造疯抢假象

“内部消息，XX楼盘房价要涨了!”“即将限购限贷，快点下手投资!”“XX学校要修了，XX小区房价要涨了!”……这样的消息，在朋友圈刷屏，你似曾相识?

一些开发商或中介喜欢利用微信、论坛等散播所谓的“内部消息”，制造购买氛围，鼓动购房者“迅速出手”，这在中介行话叫作“催单”。

套路3

假“团购”真圈钱，你信就输了

买房子都能团购?如果你真的信，你就输了!某资深业内人士表示，所谓“团购”，不过是和开发商联手把本来该卖1万的商品抬价到1万2，然后再打折1万1卖给你。而到底房子售价应该是多少，我市目前已要求房地产预售一户一价备案，销售应以有关部门批准的备案价为准，而不是开发商或者销售商的“喊价”。

套路4

低于市价房源，大多是假的

很多人的买房之路都是从刷各种提供房屋信息的APP开始。有时，你会刷到一个户型、设计、小区环境等“性价比超高”的房源，这时是不是会很激动?

这可能是销售人员设下的一个套，你兴冲冲而去，人家才会告诉你：“大哥，不好意思，这套房子刚卖掉了，我给你推荐一套更好的……”或者“卖方涨价了，你看要不然你加点儿钱……”。

业内人士表示，低于市场价的房源绝大多数都是假房源或者瑕疵房。个别无良中介人员，为了吸引购房者会隐瞒瑕疵，甚至故意释放假的低价房消息，来获得意向客户的信息。

套路5

为赚中介费，怂恿卖家标高价

在楼市较火热时，很多二手房卖家刚对房产中介表达出卖房意愿，中介就会开始给客户当“军师”。他们劝客户把价格标得高一些。“你们小区昨天一套房才卖了50万，你要卖就挂55万，就算被人砍价，至少也能53万成交，轻轻松松多挣3万。”或者有购房者已经与卖方签订定金协议，中介销售人员也会怂恿卖方毁约，以哄抬房价赚取更高利润。

业内人士称，类似做法，看似在为卖房者谋利益，实际上是中介为了捞取更多的中介费。甚至还有个别中介，隐瞒真实的房屋交易信息，低价收进高价卖(租)出房屋赚取差价。

对购房者来说，这些高于实际价值成交的房屋，在楼市的冷静期中，遭遇到其他正常价格入手的卖家后，难以转手。

套路6

买房“假离婚”，买房者风险大

部分中介为促成交易，会通过诱导购房者办理“假离婚”，“享受”首套房的契税优惠，骗取银行更低的首付比例和利率优惠。有中介甚至直接替买方制作可以以假乱真的“离婚证”和“工作证明”等，以蒙骗房管部门和银行，并收取数百元“工本费”。

有的购房者听信中介游说，真去民政局办理离婚。“为买房假离婚”变“人财两空真离婚”的狗血剧也因此时常上演，给家庭和个人带来极大的痛苦。

业内人士提醒，我市公积金中心已经与民政部门联网，一旦被发现“假离婚”骗取公积金贷款，将被划入“骗贷”名单，成为重点关注对象。

套路7

警惕“ABC单”，小心买到“串串房”

市民在买卖房屋的时候，要小心以炒房为目的的买卖，中介行话称“ABC单”。也就是说，炒房者或中介(B)先交一部分钱与卖方(A)签订一个购买协议，但是短期内不去房交所办理过户手续;然后把房子标高价格后继续寻找真实的买家(C)，最后通过隐瞒或者谎言，让C与A成交，从而在中间赚取差价。

此外，还有炒房者会将A的房屋收过来进行装修，再卖给C，这种被“化妆”过的房屋，中介称为“串串房”。炒房者为了赚钱更大的差价，装修“串串房”大都选用价廉质低的装修材料;装修出来表面看起光鲜，家具电器齐全，可拎包入住。但是买家实际购买入住后，劣质建材、家具对身体危害很大，山寨电器、劣质基装的问题会慢慢暴露出来。所以购房者在购买二手房的时候，对那种装修浮夸、家具全新的房子一定要多一个心眼，仔细甄别。