鲶鱼效应真的会出现吗?恒大打折促销是否只是噱头

发布时间： 2020-09-11 09:45:36

来源：成都楼盘网

分类：其他楼讯

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前两天恒大宣布“金九银十”要搞促销优惠，全国楼盘全线7折，还有其他各种花样的优惠活动，同时还定了2000亿元的营销目标。消息一出就引起各种关注和舆论。
有业内的人士猜测到，后续一些房企可能会跟进恒大的脚步，加快开工推盘，让利促销。这让我想到了鲶鱼效应，鲶鱼效应是指鲶鱼搅动小鱼生存环境，同时也激活了小鱼的求生能力。这一词来源于挪威人喜欢吃沙丁鱼，特别是活鱼，而且活鱼价格比死鱼高，所以渔民想尽各种办法想让沙丁鱼活着回来，但经常中途就窒息而死了，后来有人在鱼槽里放了一条鲶鱼，沙丁鱼为了生存就会四处躲避，有效解决了缺氧的问题，沙丁鱼也能活蹦乱跳地回到渔港。房市的鲶鱼效应真的会出现吗?
前段时间的“三条红线”就让房企们紧张了一把，三条红线直指房企的命脉——资金，很多房企的融资会受到影响，对于他们来说，今年的“金九银十”比往年的更加重要，加上融资管控趋严的“启动键”也已经按下，销售和回款成了房企们的救命稻草，为了不让资金链断裂，房企营销和抢收的力度也会加大，就像大城市抢人大战一样，恒大率先吹响号角，残羹剩菜已不多，其他的房企还会坐视不管吗?

在“金九银十”这个极具诱惑的时间点，恒大推出这样一系列的优惠，感觉买房就跟捡漏似的，对于刚需者来说可谓是诱惑满满，这也势必会引起刚需者的广泛关注。以购房者的心理来出招，先甩给你一个心理承受的底价，低于市场价，然后你就感觉自己没有损失，从而刺激了消费需求。一项营销，最重要的就是降低客户的门槛。恒大降价的目的也很明显，抢收，降低负债，加速回款。
也有人对于这次大力优惠嗤之以鼻，认为全线七折只是恒大的噱头，为了提高关注度而已。因为此前恒大的一贯作风就是打折，有人吐槽每年金九银十都能看到恒大打折的消息，年年7折。还有人说都是套路、幌子，把价钱定高点儿再打折，只不过是利用名声做宣传罢了。但是确实，恒大的打折仅限指定房，而这些房子主要集中在一、二线城市郊区和三线以下城市，而且很多地方是备案制，可能不会允许大幅度地调价。
房企通过降价增加销售、回笼资金来自救，及时止损。虽然价格是我们很关心的问题，但是购房还是要看自己的实际情况和需求，看自己是否符合购房条件和限购政策，然后看自己的预算，包括房子的一系列相关费用，都要综合考虑进去，对于刚需来说，也许是个抄底的机会，总之，对待这类事情，大家还是要理性，结合自身具体实际来做选择。

责任编辑： Oceania

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